这条瑜伽裤,男人们也开始抢了?
说起来,露露柠檬,以前咱们印象里都是姑娘们穿的,贴身、显身材,瑜伽房里最常见。
可现在,这股风怎么就刮到男人堆里去了?
办公室、健身房,甚至高尔夫球场,都能看到男人们穿着露露柠檬的身影。
这画风,还真有点不一样。
露露柠檬瞄上男人,这事儿其实早有预谋。
创始人老奇,自己就是个运动健将,他觉得男人们的裤子,穿着体验太差,不舒服。
2014年,露露柠檬在纽约开了第一家男装专卖店,正式向男人们“宣战”。
2015年,他们推出了男士运动裤,代号ABC,据说穿着舒服到飞起,从此一发不可收拾。
这几年,露露柠檬的动作越来越大。
先是在2017年砍掉了童装业务,专心做“健康生活方式”,摆明了就是要扩大目标客户群体。
接着新总裁上任,大手一挥,定了个小目标:五年内,男装收入翻番!
好家伙,这雄心壮志,可见一斑。
数据也确实给力。
2023年第四季度开始,男装增速就超过了女装,到2024年前三季度,男装业务占比已经快到四分之一了。
在中国市场,这势头更猛,2024年第四季度,中国大陆的净营收同比增长46%,全年增长41%,妥妥的扛把子。
为了讨好中国男人,露露柠檬也是煞费苦心。
2024年1月,在北京颐堤港开了中国第一家男装独立门店,紧接着2月又推出了男鞋系列,从运动休闲到越野跑,全方位“武装”男人们。
营销方面,露露柠檬也没闲着。
签下七届一级方程式赛车世界冠军汉密尔顿做品牌大使,还拉拢了一堆高尔夫、网球、篮球、冰球的明星运动员,摆明了就是要告诉男人们:穿露露柠檬,你也能像他们一样活力四射。
不过,这男装生意,看着热闹,其实也不好做。
你想啊,这市场上,早就有阿迪、耐克这些老牌劲旅,还有始祖鸟这些新晋网红,个个都不是省油的灯。
露露柠檬想从中分一杯羹,难度可不小。
再说,露露柠檬一直以来的品牌形象都比较偏女性化,怎么让男人们心甘情愿地掏腰包买单,也是个难题。
之前有内部人士透露,露露柠檬男装销量里,有四成是女性消费者买给另一半的。
这说明,很多男人是被“安利”进坑的。
而且,露露柠檬虽然面料科技含量高,但全靠代工生产,这风险可不小。
万一哪天供应链出点问题,或者被山寨货抢了市场,那可就麻烦了。
更让人担心的是,露露柠檬的股价在2024年跌了不少。
虽然最新财报数据还不错,但2025年的业绩预期却低于市场预期,股价又跌了一波。
消费降级、供应链成本上升、关税影响,这些都是露露柠檬不得不面对的现实问题。
露露柠檬想靠男人们再创辉煌,这条路,恐怕并不好走。
成败,还得市场说了算。
